有事没事，到朋友那里喝喝茶，聊聊鱼，完了之后点东西，就是细品君的工作。今天的坐标是深圳南山——龙威水族。
大伙都知道，如果观赏鱼作为生意，和其他的行业都一样：要不单利高，要不销量大。观赏鱼渐渐也进入了微利时代了，活体又和其他行业不一样，损耗会特别严重，来个地包掉眼的，那就得亏本卖了。
可能大伙可能会觉得，就一家没什么特别的店面，值得用那么多的笔墨去简介么？
林总的生意，并不限于店面。他进口的龙鱼，刚从产地回来，下飞机就开始拆分包装，分配到各个地方的经销商手里。一般的鱼友估计很少接触到这个层面的鱼商。
龙威水族04年的时候，林总在罗湖开了第一家店，一直经营到现在。
07年在南山区前海荷兰花卉小镇开了龙威水族旗舰店。
听听林总的原话：
▲老行家聊行业发展
以前一只16cm的过背金，那个时候我们批发就是-，零售价是1万6到1万7。做到了现在一般的零售价就是多。但是现在好鱼还是不便宜，就红龙来说，从09年开始，我从印尼进鱼过来的，做批发，在产地鱼场的价格都不会很低。
当然也是市场的原因，也会比以前低一点，反而是我们国内这边，因为竞争大，普通的鱼利润越来越低。好鱼在印尼是不便宜的，打个比方说我们30公分的，大鳍大尾翘头，体型又好，品质又好的鱼在印尼买很贵，比我们中国这边，像我们潮汕那边的老乡，他们自己拿小鱼去把他养大，来的贵多了。
其实我个人认为，龙鱼市场很大，真的很大。以前一条过背金卖一万多的时候，可能我一个月卖个一条两条吧，在实体店来说，现在是客人一次买9条，我们零售现在就是多块钱。批发价就不说了，零售价就是多，他分分钟就可以买9条，以前一条都买不到，所以现在的量是大，利润就低。
超短身福龙▲
现在更多的是，很多客人要求的是品质，就是说找后续的服务，不是跟你买了这条鱼就结束了这笔生意。更多的是成交了一次生意，就可能多交了一个朋友。我很多朋友都是从做这个生意认识来的，到了现在坐在一起可能不谈鱼，天南地北都会涉及，但是都会成为很好的朋友，这是最主要的。其实个人觉得我们的这个鱼圈里面还是挺健康的，是一个比较高雅的情趣。
无眼红龙鱼▲
如果真的要聊聊一下最近大热的魟鱼，它跟龙鱼的区别就在于：一只龙鱼即使本身很优秀，但是产出来的后代并不是每只都很优秀。（龙鱼就是大混养，根本不清楚母系是那条，只知道公鱼漂亮与否。）但是魟鱼只要是一生出来就能卖钱，并且现在魟鱼的价格是回归到最理性的时候。如果是真正想做这门生意的，现在是最好的投资时间。（林总在皇冠最高价位的时候卖掉了他的一百多条种鱼，今年他又开始进小鱼来养了。）
▲条短身蝴蝶鲤
给细品的感觉，林总就是老一辈潮汕生意人的代表，没有那么多的套路，从来不来虚的，低调地把钱赚了，比什么都重要。一句话：你有量，他就有价。生意本应如此。
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