●每日一创●
大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天分享的是欧赛斯超级品牌全案实战案例：瑶珍大米-“高端大米品牌如何打造——中国消费升级下的百亿级战场”。上两节课给大家分享了第一期、第二期，那接下来继续分享第三期的内容-珍的产品线、营销、渠道等以及瑶珍大米高端线品牌“天河瑶池”打造的内容。
欧赛斯超级品牌全案实战案例
瑶珍大米
高端大米品牌如何打造
中国消费升级下的百亿级战场
（3）
塑造策略
态度造心，格调聚心，升华品牌认知…
态度造心：珍物（大地之赠-物质粮食）、珍情（生活之赠-珍视亲情/爱情/友情）、珍魂（灵魂赠-精神食粮）。
格调聚心：人类只有满足了物质需求才能追求精神需求。
捆绑联想：内容/书籍/……是人类最好的精神粮食，山珍是人类最好的物质粮食，罗振宇/吴晓波等内容输出，KOL是人类精神粮食的输出者，瑶珍是人类物质粮食的输出者。
讲故事，画场景，深化品牌认知
讲故事：把瑶珍的故事用一封书信的方式讲给所有顾客听，让更多中国家庭吃上一碗好米饭！讲了瑶珍姐姐与朋友们一同守护神州瑶族生态大地，把米中“珍”品送给珍爱的人的故事。
画场景
深化品牌认知
包装可以呈现瑶珍的邻居们，因为自然风景是瑶珍最好的邻居。
包装可以呈现瑶珍的守护人，因为瑶珍人、瑶族人是瑶珍最好的守护人。
包装可以呈现瑶珍的朋友们，因为动物是瑶珍最好的朋友。
珍的产品线
品味贯穿+
认知优势+
差异化+
可视化购买理由
产品组合形式：6（基础）+3（主力）+1（线上）
6基础
家常米系列
家常米系列共有四款产品：分别是瑶珍香、红水晶、黄水晶、绿水晶。
精品米系列
左边是瑶珍精品米系列的旧包装，右面是我们欧赛斯为它设计和创意的新包装。
主力产品线
重新规划主力产品线，赋予购买理由和选择逻辑。
主力产品线珍香系列
我们帮瑶珍产品进行了一个全面系统化的升级，首先比原来的定价拉高了一个档次，原来只卖三块多的大米，现在平均要卖到6.8/一斤的价格，高端大米就要有相对应的高端价格，包括把产品命名、产品特性直接拔高。
OSENS
注意：线上线下的产品销售一定要有区隔。
因为当你把产品卖给经销商的时候，经销商帮你铺线下的货、铺超市、铺各个卖场，但是他一发现卖的产品线上也在卖，那其实很多经销商是不愿意再帮你铺货的，因为经销商觉得他在推广的同时，消费者都在线上购买了，自己反而吃了大亏。那如何避免这种事情发生呢？解决方法就是线上线下的产品包装形式和产品规格要做区隔，只有线上线下不同款，这样子才不会造成困扰。
OSENS
包装设计
购买理由=产品名=购买理由可视化
做完产品规划之后，就赋予了一种消费者购买瑶珍大米的购买理由。那如何可视化呢？
天野山珍香米
·年日照时间小时
·年均负氧离子浓度个／立方厘米
·江华县森林覆盖率78.8%、天然氧吧；
18℃冷泉珍香米
·6种有益矿物质
·天然PH8.0+弱碱性高山冷泉水
绿色原稻珍香米
·°全生态混养、鸭稻除草、自然天成
·保全稻米天赐均衡营养，留存新米自然美味鲜香
·国家生态原产地保护示范区
如何放大“珍”，就是将珍字应用到包装上，珍是品牌的标志、是品牌的符号、是应用的范式，也是包装范式的主体。所以说我们要放大珍，把瑶山的珍直接印到包装上，把瑶山的珍直接画到风景里，把风景和瑶山的珍形成一种相得益彰、相互融合的山水风景画，把这样一幅画印到包装上，让包装再现瑶山原生态的场景。让消费者看到包装，就能自然而然的联想到瑶族大米的天然、生态、环保、绿色等特性。
同时把产品包装上所有的购买理由非常清晰、有规则、有秩序的，从上往下做了一个完整的排布。从命名到购买理由到产品理由的可视化，就形成了一个完整的包装视觉创意。
三大购买理由的icon设计
野山珍香米包装
冷泉真香米包装
原稻珍香米包装
小珍香米包装：小珍香米的包装设计，把创始人蒋珍凤IP化形象，直接画到了瑶珍的符号里，成为了品牌的代言人。
大家看到瑶珍珍香米系列的包装设计，整体产品包装的统一性、视觉的一致性能非常强烈地刺激到消费者，在货架上能够快速地抓住消费者的眼球。
货架
货架是一个卖货的地方，它不用导购就能卖货，那如何通过自己本身的包装销售力和包装视觉来抓住消费者呢？所以只有把包装做好了，才能把产品更好地卖出去。我们可以看到瑶珍的产品包装在终端货架上的陈列，视觉冲击还是非常强烈的，产品的统一还有包装视觉的一致性，使产品在终端陈列货架上从其他的品牌当中脱颖而出。
天河瑶池系列定位
前面我们帮助瑶珍策划了几款中低端产品线，接下来又策划了一款超高端产品叫天河瑶池，它属于湖南瑶珍粮油有限公司的子品牌。那如何打造天河瑶池的高端特性呢？
品牌故事
瑶山大地的神仙姐姐，守护着神州瑶族生态大地和淳朴的瑶族家人，把天上的精品送给珍爱的人！
超级符号
天河瑶池超级符号：首先我们想到了“天”，基于天衍生了“天宫”，然后与流水相结合，这样超级符号的形式就出来了，中间是一个“天”字，外面是一个圈，代表着天和地的关系。
Logo标准制图
“天河瑶池”符号设计，以“天”字作为主要识别元素，融合天宫设计，表达天河瑶池来自天上的水的概念。简单又高级，与瑶珍高端品牌天河瑶池定位契合。
字体标准制图
整体结构呈瘦高、对称状态，线条的粗细既保持了优美兼顾了识别，所有转角使用圆切出来，使其角度一致线条优美耐看。英文字体选用了衬线体，更加的高端奢华。
最终效果
与文创进行结合：耳饰、茶杯、信纸等等。
产品规划
基于深度的市场研究和产品规划之后，我们对天河瑶池的产品做了一系列的规整，来凸显天河瑶池大米的高端化、品质化。
产品名—松泉有机金胚珍香
松泉：指的是湿润的地表被松膏常年浸渍而后水分汇聚成泉,松泉水被大量引导灌溉农田。
有机：有机水稻种植；不施用农药化肥施用有机肥，生物防虫；水源附近种植，山泉水灌溉。
金胚：大米中的黄金，“人类天赐营养源”比一般的精米高出60%多的营养。
珍香：珍香大米中的珍香王，香米中的精品。
品牌定位—高端定制系列
品名：松泉有机金胚珍香
群体：高端消费
渠道：团购、送礼
购买理由：有机金胚，“人类天赐营养源”比一般的精米高出60%多的营养；富含松脂活性因子松脂“久服，轻身不老、延年”。
广告语：不老泉村的秘密—天河瑶池。
品牌故事—瑶珍独有的IP品牌资产
不老泉之谜：“不老泉”塑造品牌神秘色彩，且有证可寻，便于品牌故事背书搭建；将文化IP私有化，给故事进行了包装和二次精炼，贯穿到品牌中。
故事属性：消费者喜欢且更愿意接受有故事感的品牌。
包装设计
先来看一下市场上的大米礼盒都是什么样的。图中的三款产品包装设计Low，没创新，第一眼看并不知道品牌是哪家的。
如何设计天河瑶池的礼盒包装？既能传达我们品牌独有的品牌情感故事，也能凸显我们高端金胚有机大米的珍贵！还能让送礼的人有面，收礼的人喜欢！要通过另外一种方式赋予产品更多的价值，设计成米中的爱马仕、米中上海滩，我们基于瑶珍姐姐的原型，把画面用丝绸的方式直接纺织出来放到了包装上。
这是我们全新设计的高端松泉有机珍香米的包装，它和市面上的大米包装都不一样，大家看到的包装一般都是编织袋、易拉罐等形式，但我们采用了能使品牌更加有调性及独特气质的有机盒包装。
瑶山珍香米：珍山、珍水、珍瑶山，珍人、珍心、珍香米。香米有很多种，瑶珍香米就一种！瑶珍让世界爱上瑶珍香米，中国的瑶珍香米，世界的瑶珍香米！
渠道思考
五大创新渠道
书店（书店里卖精神粮食和物质粮食）
知识内容输出平台，如逻辑思维、得到、喜马拉雅FM；
新零售店（生活方式型店）像盒马鲜生、超级物种等等；
高端社区店（形成会员制）
高端企业福利采购平台(作为企业福利)，如众享福励等；
欧赛斯OSENS
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